服装加工,服装加工模式有哪几种？比如FOB，。。。分别什么意思啊

1990年国际贸易术语解释通则》共列出十三种贸易术语，其要点如下：

(一)工厂交货( EXW)

本术语英文为"EX Works(... named place)"，即"工厂交货(......指定地点)"。

它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

(二)货交承运人(FCA)

本术语英文为“Free Carrier(... named place)”，即“货物交承运人(......指定地点)”。

它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。本术语适用于任何运输方式。

(三)船边交货(FAS)

本术语英文为“Free Alongside ship(... named port of shipment)”即“船边交货(......指定装运港)”。

它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(四)船上交货(FOB)

本术语英文为“ Free on Boaro(... named port of shipment)”，即“船上交货(......指定装运港)”。

它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(五)成本加运费(CFR或c＆F)

本术语英文为“ Cost and Freight (named port of shipment)”，即“成本加运费(......指定目的港)”。

它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。本术语适用于海运或内河运输。

(六)成本、保险费加运费(CIF)

本术语英文为“Cost,Insurance and Freight(...named port of shipment)”，即“成本、保险费加运费(......指定目的港)”。

它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。本术语适用于海运或内河运输。

(七)运费付至(CPT)

本术语英文为“Carriage Paid to)：tid to(... named place of destination)”，即“运费付至(......指定目的地)”。

本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。另外，卖方须办理货物出口的结关手续。本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

1、面料、辅料物料进厂检验 面料进厂后要进行数量清点以及外观和内在质量的检验，符合生产要求的才能投产使用。把好面料质量关是控制服装成品质量重要的一环。 2、技术准备 技术准备是确保批量生产顺利进行以及最终成品符合客户要求的重要手段。在批量生产前，首先要由技术人员做好生产前的技术准备工作。技术准备包括工艺单、样板的制定和样衣的制作三个内容。 3、裁剪 缝制是服装加工的中心工序，服装的缝制根据款式、工艺风格等可分为机器缝制和手工缝制两种。在缝制加工过程实行流水作业。 4、锁眼钉扣 一般服装生产中的锁眼和钉扣通常由机器加工而成，扣眼根据其形状分为平型和眼型孔两种，俗称睡孔和鸽眼孔。睡孔多用于衬衣、裙子、裤等薄型衣料的产品上。鸽眼孔多用于上衣、西装等厚型面料的外衣上。 5、整烫 服装通过整烫使其外观平整、尺寸准足。熨烫时在衣内套入衬板使产品保持一定的形状和规格，衬板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回缩后规格过小，熨烫的温度一般控制在180℃~200℃之间较为安全，不易烫黄、焦化。 6、服装成衣检验，包装 成衣检验是服装进入销售市场的最后一道工序，因而在服装生产过程中，起着举足轻重的作用。由于影响成衣检验质量的因素有许多方面，因而，成衣检验是服装企业管理链中重要的环节。 扩展资料 制作衣服过程中瑕疵问题： 1、车缝过程中部分裁片有瑕疵，造成换片太多，换片不及时员工没有及时做出来。还有就是生产过程中，车间在制品积压太多，把部分裁片掩盖或遗失在车间，造成少数。再就是部分工序裁片部位错码，造成最少码和最大码少数。 2、一旦出现这些问题，一般都要重新补数，一补数就可能要重新申请面辅料，面辅料如果周期太长，延误货期是经常发生了。有些外发印绣花加工，这个来回就耽误太多时间，补数回来车间还得加班加点，所以服装厂有些经常会出现通宵赶货。 3、赶货还会出现签到工序已经换款，还要重新换线、调车、换工序，这个时候整个计划就会被打乱了。 参考资料来源：百度百科-服务生产

1、服装设计　 服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例，制定一套有规律性的尺码，进行大规模生产。设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设备和工人的技术；第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装。 2、纸样设计　 当服装的设计样品确认后，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图，大型的服装厂多采用电脑来完成纸样的放码工作，在不同尺码纸样的基础上，还要制作生产用纸样，并画出排料图。 3、生产准备　 生产前的准备工作很多，例如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试，材料的预缩和整理，样品、样衣的缝制加工等。 4、裁剪工艺　 一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。 5、缝制工艺　 缝制是整个服装加工过程中技术性较强，也较为重要的成衣加工工序。它是按不同的款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。 6、熨烫工艺　 成衣制成后，经过熨烫处理，达到理想的外形，使其造型美观。熨烫一般可分为生产中的熨烫（中烫）和成衣熨烫（大烫）两类。 扩展资料： 服装制作前量体的方法： 1、总体高：代表服装“号”，由头部顶点垂直量至脚根。 2、衣长：由前身左侧脖根处，通过胸部最高点，量对需长度，一般量至手的虎口。 3、胸围：代表上衣类服装“型”，在衬衫外，沿腋下，通过胸部最丰满处，平衡围量一周，按需要加放尺寸。 4、肩宽：由后背左肩骨外端顶点量至右肩骨外端顶点（软尺在后背中央贴紧后脖根略成弧形）。款式需要夸张时，肩可适当放宽。灯笼袖款可适当改窄。 5、袖长：由左肩骨外端顶点量至手的虎口，按需要增减长度。 6、腰节：一般体型可按总体高算出。遇到特殊体型时，就需要量取前后的腰节尺寸（在腰部最细处，围一条皮尺成水平），分别量取前后腰节的尺寸。 7、裤长：由腰部左侧胯骨上端，向上4厘米往下量至脚跟减3厘米。 8、腰围：代表裤子类服装“型”。在单裤外沿腰间最细处围量一周，按需要加放尺寸。 9、臀围：沿臀部最丰满处平衡围量一周，按需要加放松度。 参考资料来源：百度百科-服装

1．按原料成分分类（1）纯毛类（包括毛类混纺类）：可分为羊毛衫、羊绒衫、驼毛衫、羊仔毛（短毛）衫、兔羊毛混纺衫、驼羊毛混纺衫、牦牛毛羊毛混纺衫等。（2）混纺类：可分为羊毛/腈纶、兔羊/腈纶、马海毛/腈纶、驼毛/腈纶、羊绒/锦 纶混纺衫、羊绒/蚕丝混纺衫等。（3）纯化纤类（包括化纤混纺类）：可分为弹力锦纶衫、弹力丙纶衫、弹力涤纶衫、腈纶膨体衫、腈纶/涤纶、粘纤/锦纶混纺衫等。（4）交织类：可分为羊毛腈纶、兔毛腈纶、羊毛棉纱交织衫等。2．按纺纱工艺分类（1）精梳类：采用精梳工艺纺制的针织绒、细绒线、粗绒线织制的各种羊毛衫、粗细绒线衫等。（2）粗梳类：采用粗梳工艺纺制的针织纱线织制的各种羊仔毛衫、羊绒衫、兔毛衫、驼毛衫、雪兰毛衫等。（3）花色纱毛衫：采用花色针织绒（圈圈纱、结子纱自由纱、拉毛纱）织制的花 色毛衫。这类毛衫外观奇特、风格别致、有艺术感。3．按编织机器类型分类毛衫类织物一般为纬编织物，有圆机产品和横机产品两种。（1）圆机产品：是指用圆形针织机先织成圆筒形坯布，然后再裁剪加工缝制成的毛衫。（2）横机产品：是指用手摇横机编织成衣坯后，再经加工缝合制成的毛衫。也可指电脑横机织成坯布，经裁剪加工缝制成毛衫。4．按坯布组织结构分类一般分为单面、四平、鱼鳞、提花、扳花、挑花、绞花等多种。5．按修饰花型分类可分为印花、绣花、贴花、扎花、珠花、盘花、拉毛、缩绒、镶皮、浮雕等。（1）印花毛衫：在毛衫上采用印花工艺印制花纹，以达到提高美化效果之目的，是毛衫中的新品种。印花格局有满身印花、前身印花、局部印花等，外观优美、艺术感染力强、装饰性好。（2）绣花毛衫：在毛衫上通过手工或机械方式刺绣上各种花型图案。花型细腻纤巧，绚丽多彩，以女衫和童装为多。有本色绣毛衫、素色绣毛衫、彩绣毛衫、绒绣毛衫、丝绣毛衫、金银丝线绣毛衫等。（3）拉毛毛衫：将已织成的毛衫衣片经拉毛工艺处理，使织品的表面拉出一层均匀稠密的绒毛。拉毛毛衫手感蓬松柔软，穿着轻盈保暖。（4）缩绒毛衫：又称缩毛毛衫、粗纺羊毛衫，一般都需经过缩绒处理。经缩绒后毛衫质地紧密厚实、手感柔软、丰满，表面绒毛稠密细腻，穿着舒适保暖。（5）浮雕毛衫：是毛衫中艺术性较强的新品种，是将水溶性防缩绒树脂在羊毛衫上印上图案，再将整体毛衫进行缩绒处理，印上防缩剂的花纹处不产生缩绒现象，织品表面就呈现出缩绒与不缩绒凹凸为浮雕般的花型，再以印花点缀浮雕，使花型有强烈的立 体感，花型优美雅致，给人以新颖醒目的感觉。 1．按面料的生产方式分类 针织服装面料按生产方式分为经编和纬编两大类。2．按面料的组织结构分类 经编针织面料的单梳节经编基本组织有经平组织、经缎组织、经绒组织等。但在实际生产中，作为外衣或衬衫等一般多用双梳或多梳经编组织。双梳经编织物中用途较广的是经平绒组织、经平斜组织和经斜编链组织等。纬编针织面料的基本组织主要有纬平针组织（俗称汗布）、罗纹组织（俗称：弹力布）、双罗纹组织（又称双正面组织，俗称“棉毛布”）、双反面组织（也称珍珠编）等。还有衬垫组织、集圈组织、毛圈组织、菠萝组织、纱罗组织、波纹组织、长毛绒组织、衬经衬纬组织等花色组织以及复合组织等。

　　服装厂企业计划书1 　　 一、公司介绍 　　特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。 　　（一）、公司经营宗旨及目标 　　宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。 　　目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。 　　（二）、公司简介 　　公司名称：中晟服饰公司 　　业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。 　　早期，针对零售商的加工订货。 　　将来，全方面的开花。 　　（三）、公司管理 　　1、管理思想 　　优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。 　　2、管理队伍 　　公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。 　　3、管理决策 　　早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。 　　将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。 　　 二、市场及竞争分析 　　（一）、市场介绍 　　中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。 　　（二）市场机会及环境 　　说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。 　　我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。 　　名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。 　　（三）市场竞争分析 　　由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。 　　（四）目标市场 　　企业初期主要针对零售商，间接针对消费者； 　　企业将来将主要针对消费者。 　　 三、产品（服务）介绍 　　服务内容 　　基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。 　　每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。 　　增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。 　　协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围 　　（二）产品及服务规划 　　本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。 　　（三）商业合同协议的订立 　　1、零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。 　　2、依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。 　　3、本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。 　　4、零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。 　　5、零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。 　　 四、营销策略 　　（一）市场机构和营销渠道选择 　　早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。 　　将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。 　　（二）营销队伍和管理 　　早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的.条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。 　　将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。 　　（三）客户关系建立 　　早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。） 　　将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。 　　 五、资金需求及筹措方法 　　早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。 　　将来，在建立自己的品牌，会同时实行两种方案。一是：现有的销售方案，仍主要以物美价廉的策略为主；二是：依托自己的品牌，开发另一条销售网络，采取加盟的方式组建。前者由于实行加工订贷，所以资金主要由零售商承担；后者由于实行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。 　　服装厂企业计划书2 　　 一、行业分析 　　1、宏观环境分析 　　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 　　2、服装行业的发展趋势分析 　　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 　　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 　　3、市场容量 　　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 　　4、机遇 　　1）中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 　　2）在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 　　3）消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 　　4）品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 　　5）国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 　　6）国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 　　7）欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。 　　 二、合资公司合作背景 　　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。 　　1、xxx百货集团优势 　　1）xxx百货的品牌效应 　　2）百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 　　3）强大的销售渠道终端 　　4）资金方面的支持和保障 　　2、xxx公司优势 　　1）企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源 　　2）雄厚的资金后盾 　　3）丰富的行业管理经验 　　4）灵活的管理机制 　　 三、战略目标 　　（一）营销目标 　　1、在20xx年获得总销售收入1000万元。 　　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家； 　　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台； 　　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。 　　（二）财务目标 　　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率； 　　2、在20xx年净利润达到1000万元； 　　（三）公司定位和品牌运作的方式 　　1、公司定位 　　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。 　　2、市场定位 　　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。 　　合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售 　　根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高 　　3、品牌运作方式 　　1）做品牌的经销商 　　引进国外品牌，由合资负责市场运作，产品按照贸易价格从品牌公司进口 　　2）做品牌的代理 　　引进国外品牌，全面负责产品的设计，采购，加工，市场和销售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权，需要有强有力的采购渠道和市场推广。 　　3）共有国外品牌 　　与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。 　　4）自有品牌 　　注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。 　　 四、销售渠道策略 　　总体运作策略： 　　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率； 　　2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结； 　　二级代理商 　　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场； 　　特许加盟 　　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。 　　网络抢占策略： 　　1、第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点； 　　2、以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主； 　　3、市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）； 　　4、重点营销区域： 　　a、一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳； 　　b、二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川； 　　C、三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。 　　拓展目标： 　　1、东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进； 　　2、公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、 　　深圳为主。 　　 五、公司发展1—3年发展规划 　　1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜； 　　2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个； 　　3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理； 　　4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。 　　5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商； 　　6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。 　　 六、项目公司的组织架构 　　1、基本组织架构 　　2、各岗位或部门的基本职责 　　经理： 　　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。 　　副总经理： 　　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 　　品牌引进部 　　1）品牌市场调研，信息收集和分析 　　2）制定选择品牌的标准，筛选品牌 　　3）实地考察品牌的市场情况，拜访相应的公司 　　4）确定合作方式和条件 　　5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备 　　市场部： 　　1）广告和媒体 　　2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订 　　3）VI设计、品牌形象店效果图的制作 　　4）市场活动用品，POP，赠品等 　　5）培训 　　6）市场信息收集和分析 　　零售部： 　　1）市场的网络开拓 　　2）掌握销售状况 　　3）补货和调货 　　4）拜访客户 　　5）回收货款 　　6）查访柜台 　　7）导购管理 　　8）销售数据分析 　　物流及信息部： 　　1）到货管理 　　2）发货管理 　　3）保管管理 　　4）运送管理 　　5）盘点管理 　　6）信息系统的建立和运用 　　财务部： 　　1）融资，投资和资产管理 　　2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等 　　3）制作资产负责表、损益表和资金变动表 　　人力资源部： 　　1）日常管理 　　2）招聘和解聘，升降职，调动岗位 　　3）培训管理 　　4）目标管理方案的制定 　　5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制 　　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。 　　3、预算管理体系 　　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。 　　A、财务预算制度 　　B、销售预算制度 　　4、推行目标管理 　　A、使公司全体员工理解公司的总体目标 　　B、更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 　　C、帮助员工学习达成目标的方法和步骤 　　D、为人事考核和评估提供依据 　　 七、财务计划 　　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计 　　1、启动资金的分配比例 　　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加 　　1）50%用于：用于初期引进国外品牌 　　2）20%用于：开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜 　　3）20%用于：人力资源 　　4）10%用于：公司办公初期费用 　　2、开办费 　　公司注册费（按照500万元）50，000 　　办公场所租金（1年）200，000 　　办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000 　　其他费用10，000 　　合计460，000 　　3、品牌经营的前6个月资金投入 　　按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月） 　　商场每月按时回款。 　　货品（首次铺货）3，000，000 　　柜台装修100，000×10=1，000，000 　　管理人员工资5，000×10人×6月=300，000 　　差旅及日常交通费200，000 　　合计4，500，000 　　4、损益及盈亏平衡预计 　　方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算： 　　品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表： 　　损益表（预计） 　　截至品牌运营第1年年末人民币元 　　产品销售收入（应销售原价的零售额）10，000，000 　　减；销售活动让利500，000 　　产品销售净额9，500，000 　　减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2，660，000 　　减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）3，000，000 　　产品销售毛利3，840，000 　　减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500，000 　　减：销售费用：导购工资360，000 　　交通及差旅费500，000 　　装修折旧费500，000 　　管理费用：管理人员工资600，000 　　办公设备折旧及办公用品费200，000 　　市场推广费用1，180，000 　　利润0 　　损益表（预计）

1.
项目介绍
在这个版块里，你要尽可能详细的阐述你创业的初步构想，要开一家怎样的服装店呢？群体定位是哪个年龄层的人群呢？商品的定位又是怎样的？都一一地写下来，依次理清思路。
2.
店铺的构想
这部分包含着选址和装潢，要选一个怎样的地段和用什么风格的装潢，取决于你商品的定位。做好了上一步，那么这一步就显得轻松多了。注意还要把在这部分的计划费用，也大概计算出来，做到心中有数。
3.
货源及进货渠道
我们常说，好的货源是成功的一半。由此可见货源的重要性。至于进货渠道，怎有厂家、批发市场和网上进货这三大渠道，要根据自己的实际情况来进行选择。
4.
人力规划
你所开的服装店，店面的导购员人数要多少才合适呢？我们可以根据第二步来计划。其次对于导购员的培训，也应该在计划之内。
5.
营销推广
对于刚开的新店，有效的营销推广方法有利于在短时间内迅速积累人气，扩大知名度，无论在线上，还是线下，都要一步步规划好，把方法都记录下来，届时就能节约很多的时间成本。